Если у вас есть продукт или оффер — казино, форекс, крипта, нутра, дейтинг, финтех, e-commerce — и вы хотите платить за результат, а не за клики, эта страница объясняет, как устроена закупка трафика по CPA, что нужно подготовить и как Mobadly выстраивает сотрудничество: от брифа и фиксации KPI до теста с капами и масштабирования.
Вы отправляете оффер с вертикалью, GEO, моделью выплаты и определением KPI.
Обе стороны письменно фиксируют, что оплачивается, что ограничено и что запрещено.
Пилот с капами на согласованных источниках с проверкой постбэка.
Источники и креативы фильтруются по вашим данным об аппрувах, а не просто по числу конверсий.
Объёмы растут только на когортах, соответствующих согласованному KPI.
CPA (cost per action, оплата за действие) означает, что вы платите только когда пользователь совершает оговорённое действие: регистрацию, первый депозит (FTD), покупку, подтверждённый COD-заказ, аппрувнутый лид. Партнёр закупает медиа за свой счёт и несёт риск показов и кликов, которые не конвертируются, — это принципиальное отличие от CPM и CPC, где вы платите за показ независимо от результата. Взамен на этот риск партнёру нужны выплата, при которой экономика сходится, честные данные о конверсиях и свобода оптимизировать источники. Варианты модели: CPL (за лид), FTD (за первый депозит, стандарт в iGaming и трейдинге), sale или CPS (за покупку, характерно для e-commerce и нутры), COD (наложенный платёж, оплата за подтверждённый заказ), revshare (процент от выручки, которую приносит пользователь) и hybrid — фиксированная выплата плюс доля от выручки. С какими моделями мы работаем по вашей вертикали, подтверждается на этапе брифа — условия обсуждаются индивидуально.
В CPA-сделке риск распределён явно. На вас — продуктовый риск: если лендинг, воронка, платёжная страница или колл-центр работают слабо, ни один источник трафика это не компенсирует. На партнёре — медийный риск: стоимость кликов и показов без конверсии. Общий риск — трекинг: обе стороны теряют, когда конверсии фиксируются некорректно, поэтому тест постбэка до запуска обязателен. Честные CPA-отношения делят и информационный риск: вы показываете партнёру, какие когорты удерживаются и платят, партнёр показывает, какие плейсменты и креативы эти когорты приносят. Партнёр, который закупает вслепую, оптимизируется на дешёвые конверсии; партнёр, который видит ваши данные о качестве, — на ценные.
Самостоятельная закупка по CPC или CPM даёт полный контроль и полный риск: каждый тестовый бюджет — ваш, каждый неудачный источник — ваши расходы. CPA переносит стоимость экспериментов на сторону баера: неудачный источник просто не получает оплаты. Плата за это — маржа: CPA-выплата должна быть выше сырой медийной стоимости конверсии, потому что включает неудачные тесты, фильтрацию фрода и работу команды. Для большинства владельцев офферов вопрос не в том, какая модель дешевле в теории, а какая быстрее превращает бюджет в оплачиваемые действия с той командой, которая у вас реально есть.
Четыре вещи решают, состоится ли CPA-запуск. Первая — определение KPI: какое именно событие оплачивается и как оно валидируется. Вторая — трекинг: постбэк, который срабатывает на этом событии, протестированный end-to-end, — мы работаем с распространёнными трекерами: Keitaro, Everflow, Affise, TUNE (HasOffers), CAKE, Binom, RedTrack, а также с собственными решениями. Третья — капы и логика бюджета: сколько конверсий в день вы способны обработать и оплатить. Четвёртая — правила креативов: что партнёры могут и не могут говорить о вашем продукте, плюс лицензионные и GEO-ограничения. Полный чек-лист есть в нашем шаблоне брифа оффера.
Процесс состоит из пяти шагов. Бриф: вы отправляете оффер с вертикалью, GEO, моделью выплаты и определением KPI. Согласование KPI и капов: обе стороны письменно фиксируют, что оплачивается, что ограничено и что запрещено. Тест: пилот с капами на согласованных источниках с проверкой постбэка. Оптимизация: источники и креативы фильтруются по вашим данным об аппрувах, а не просто по числу конверсий. Масштаб: объёмы растут только на когортах, которые соответствуют согласованному KPI. Отчётность, постбэки и разбор спорных случаев следуют правилам прозрачности, описанным на странице об условиях KPI и выплат.
Мы оцениваем каждый оффер индивидуально: вертикаль, лицензионный статус, целевые GEO и саму воронку. Некоторые сочетания вертикали и GEO мы не берём — по юридическим, лицензионным или качественным причинам — и говорим об этом на этапе брифа, а не после того, как бюджет потрачен. В чувствительных вертикалях (гемблинг, трейдинг, БАДы) вы отвечаете за наличие необходимых лицензий и соблюдение местного рекламного законодательства; мы спрашиваем о лицензиях при подключении и не ведём трафик там, где это запрещено.
Отчёты, постбэки и спорные конверсии разбираются по письменным условиям KPI и логам обеих сторон. Модели выплат, графики и холд-периоды согласуются индивидуально под оффер и подтверждаются письменно до старта трафика.
Вы платите фиксированную сумму за определённое действие — регистрацию, депозит, покупку, подтверждённый заказ. Действия, которые не произошли, не оплачиваются. Точное событие, его валидация и выплата фиксируются письменно до старта трафика.
CPA, CPL, FTD, sale (CPS), COD, revshare и гибридные сочетания. Какая модель подходит вашему офферу, зависит от вертикали и экономики воронки — это обсуждается при подключении, а не по шаблонным условиям.
Сторона медиабаинга. В этом суть CPA: вы платите только за валидированные действия, а стоимость неконверсионных кликов и показов остаётся на баере.
Вы определяете оплачиваемое событие (например, первый депозит от минимальной суммы). Оно отслеживается постбэком из вашей трекинг-платформы, а конверсии сверяются с вашими данными об аппрувах. Спорные конверсии разбираются по логам обеих сторон.
С распространёнными партнёрскими трекерами: Keitaro, Everflow, Affise, TUNE (HasOffers), CAKE, Binom, RedTrack, а также с собственными постбэк-решениями. Если у вас другая система, совместимость проверяется при подключении.
Да, и это стоит делать. Капы на день или на GEO защищают вашу операционную мощность и бюджет. Рост сверх капа происходит только после того, как пилотная когорта проходит ваши проверки качества.
Да, там, где у рекламодателя есть необходимые лицензии и GEO допускают такую рекламу. Лицензионный статус — часть брифа. Мы не ведём офферы там, где реклама запрещена, и не помогаем обходить правила площадок или закона.
Сроки зависят от готовности вашего трекинга и креативов. Когда постбэк корректно срабатывает и условия KPI согласованы письменно, пилот с капами можно настраивать. Конкретные сроки определяются по офферу, а не обещаются заранее.
Короткий бриф — ответим в ваш мессенджер.