Кто владеет инвентарём?
Спросите, откуда реально берутся показы. Сети, владеющие инвентарём — собственными плейсментами, приложениями или отношениями с паблишерами, — могут отвечать на вопросы на уровне плейсментов и обеспечивать качество на этом уровне. Сети, перепродающие биржевой трафик, — не могут: они видят средние, а не плейсменты, а средние скрывают всё важное. Ни одна модель не порочна сама по себе, но вы должны знать, какую покупаете, — она определяет, какая отчётность вообще возможна. Сеть, не способная показать данные по плейсментам, просит доверить бюджет чёрному ящику.
Где живёт измерение?
Судья должен быть вашим. Серьёзные сети интегрируются с вашим MMP — AppsFlyer, Adjust, Branch, Kochava, Singular — и принимают его вердикт, включая правила отклонения, записанные в договор до начала расходов. Тревожные сигналы: давление в пользу дашборда самой сети как источника истины, сопротивление документированным правилам отклонения, окна атрибуции, тихо играющие на продавца. Если цифры сети и вашего MMP нельзя сверить построчно, каждый конец месяца вы будете спорить вместо оптимизации.
Какова политика фрода — письменно?
Фрод есть на каждом источнике; вопрос в том, что сеть с ним делает и кто за него платит. Задайте четыре вопроса: Что фильтруется до того, как трафик видит мой трекер? Что оценивается после? Что коммерчески происходит с конверсиями, отклонёнными моим MMP? Могу ли я видеть категории фильтров? Сеть с настоящими ответами называет методы — эмуляторы, клик-инжекции, спуфинг SDK, фермы установок — и вписывает логику отклонений в договор. Сеть без ответов отвечает словом «качество».
Какую модель оплаты вам продают — и почему?
CPI, CPA, CPM, CPL, гибрид и revenue share по-разному делят риск между покупателем и продавцом. CPI кладёт риск воронки на вас; CPA — на сеть; CPM — всё на вас. Заслуживающий доверия партнёр рекомендует модель, подходящую математике вашей воронки, и объясняет почему — включая случаи, когда честный ответ: ваш трекинг пока не готов к закупке в принципе. Опасайтесь тех, кто продаёт CPM на непроверенных воронках или CPI, не спросив, что происходит после установки.
Как на самом деле выглядит отчётность?
Попросите образец отчёта до подписания. Минимальная планка: расходы, установки, оплачиваемые события и маркеры качества в разрезе источников или плейсментов с периодичностью, позволяющей действовать еженедельно. Бонусные сигналы: отчёт — та же таблица, по которой оптимизируются баеры, а не курируемая сводка; ваш контакт может объяснить любую строку; сеть сама показывает, что она отсекла, а не только что заскейлила. Прозрачность легко заявить и легко проверить — попросите сырой вид.
Пара слов о нас
Mobadly построен по этой рамке, потому что мы работаем с обеих сторон: закупаем медиа для рекламодателей и владеем in-app рекламной сетью. Баеры, контролирующие инвентарь, видят качество плейсментов напрямую, и отчитываемся мы на том же уровне — оценка источников, события, проверенные MMP, правила отклонений письменно. Независимо от того, будете ли вы работать с нами, держите каждую сеть в рамках этих пяти критериев. Те, что стоят вашего бюджета, пройдут их не моргнув. А если хотите проверить нас по этому же списку — образец отчёта и ответы на все пять вопросов вы получите уже на первом созвоне.