Каждый владелец CPA-оффера рано или поздно задаёт один и тот же вопрос: откуда я знаю, что конверсии реальны? Эта страница объясняет, как качество трафика проверяется на практике — как выглядят в данных боты, дубли и мотивированный трафик, как они влияют на ваш аппрув-рейт и как Mobadly фильтрует их на стороне закупки.
Вы отправляете оффер с вертикалью, GEO, моделью выплаты и определением KPI.
Обе стороны письменно фиксируют, что оплачивается, что ограничено и что запрещено.
Пилот с капами на согласованных источниках с проверкой постбэка.
Источники и креативы фильтруются по вашим данным об аппрувах, а не просто по числу конверсий.
Объёмы растут только на когортах, соответствующих согласованному KPI.
В CPA качество — это не ощущение, а доля поставленных конверсий, которые переживают вашу валидацию и ведут себя как реальные клиенты впоследствии. Конверсия высококачественна, если она проходит ваш аппрув (депозит проходит, заказ подтверждается, подписка активируется) и её когорта показывает реальное последующее поведение (удержание, повторные депозиты, активность). Это определение важно, потому что выравнивает обе стороны: баер оплачивается только за то, что валидируется, поэтому мотивация баера — агрессивно фильтровать до поставки. Сбои качества в CPA — почти всегда одна из трёх вещей: автоматизированный трафик, дублированные конверсии или мотивированные пользователи — у каждой своя сигнатура и своя защита.
Автоматизированный трафик выдаёт себя статистически. Классические сигнатуры: время от клика до конверсии, которое не производит ни один человек; распределения времени конверсий, плоские вместо следования дневным человеческим ритмам; отпечатки устройств и браузеров, повторяющиеся с невозможной частотой; GEO-несоответствия между кликом, настройками устройства и конверсией; и конверсии, никогда не показывающие никакого последующего поведения. Ни один сигнал не осуждает — реальные пользователи иногда выглядят странно, — но источники, показывающие несколько сигналов сразу, выводятся из ротации. Детекция работает до поставки, где возможно (фильтрация на уровне плейсментов), и после поставки через сверку с вашей системой учёта в пределах холд-окна, так что боты ловятся до оплаты, а не оспариваются после.
Дубли — самая тихая утечка: один и тот же пользователь или заказ конвертирован дважды через разные пути — органика плюс платный, или два источника, претендующие на одного пользователя. Правила дедупликации, согласованные заранее, — первый валидный постбэк выигрывает, определённые атрибуционные окна, — закрывают большую часть; остальное ловится в сверке. Мотивированный трафик — более опасная категория: реальные люди, никчёмный интент — пользователи, которым платят за регистрацию, установку или минимальный депозит. Он проходит наивную валидацию и проваливает каждую последующую метрику. Защита — когортный анализ: мотивированные источники показывают аппрув с последующим нулём удержания, нулём повторных депозитов, нулём активности. Когда вы делитесь когортными данными по источникам, мотивированная поставка идентифицируется и режется — поэтому контур обратной связи по аппрувам и поведению важнее любого отдельного антифрод-фильтра.
Ваш аппрув-рейт — табло, где проявляется качество трафика, — но читайте его правильно. Падающий аппрув-рейт может означать деградирующие источники, но может также означать, что ваш колл-центр замедлился, ваше доставочное покрытие просело или ваша воронка изменилась. Поэтому мы сверяем данные об аппрувах по источникам с вами: источники с системно низким аппрувом фильтруются, а причины на стороне оффера помечаются обратно вам с данными. Честное разделение труда: мы отвечаем за то, что поставляют источники; вы отвечаете за то, что ваша воронка с этим делает; контур сверки говорит нам обоим, что есть что. Офферы, запускающие этот контур еженедельно, держат аппрув-рейты стабильными; офферы, пересматривающие качество ежемесячно, обнаруживают проблемы после того, как они стоили реальных денег.
Четыре практики делают любую CPA-поставку чище. Первая, валидируйте быстро: медленные окна аппрува скрывают плохие источники и наказывают хорошие — аппрувьте в кратчайшее окно, которое позволяют ваши операции. Вторая, делитесь причинами отклонений: отклонение без причины не может быть использовано для оптимизации. Третья, смотрите когортное поведение по источникам, а не только аппрув: данные об удержании и повторных депозитах ловят то, что валидация пропускает. Четвёртая, держите капы во время валидации: ограниченный объём ограничивает то, что плохой источник может стоить, пока он идентифицируется. Эти практики встроены в то, как мы работаем с владельцами офферов, — страница об условиях KPI и выплат описывает письменную механику.
Отчёты, постбэки и спорные конверсии разбираются по письменным условиям KPI и логам обеих сторон. Модели выплат, графики и холд-периоды согласуются индивидуально под оффер и подтверждаются письменно до старта трафика.
Через многослойную проверку: поведенческие сигналы на уровне источника (тайминг, отпечатки, GEO-консистентность), правила дедупликации и сверку конверсий с вашей системой учёта в пределах холд-окна. Что не проходит валидацию, не оплачивается, и его источник фильтруется.
Реальные пользователи, которым платят за выполнение вашего действия — регистрацию, установку, минимальный депозит. Он проходит наивную валидацию и проваливает каждую последующую метрику: ноль удержания, ноль повторных депозитов, ноль активности. Когортный анализ по источникам — то, что его ловит, поэтому мы просим обратную связь по аппрувам и поведению.
Два семейства причин: на стороне источников (деградирующая или мотивированная поставка) и на стороне оффера (замедлившееся подтверждение, проблемы доставки, изменения воронки). Мы сверяем аппрув по источникам, чтобы их различить, — данные обычно показывают, что есть что, в течение дней.
Правилами дедупликации, согласованными заранее, — первый валидный постбэк выигрывает, определённые атрибуционные окна, — плюс сверкой с вашей системой учёта. Правила записаны в определение KPI и применяются последовательно.
Конверсии со статусом валидации, прослеживаемые до атрибутов источника; гранулярность детализации плейсментов и саб-источников следует соглашению о прозрачности для вашего сотрудничества. Вопросы качества всегда получают ответ в данных.
Так быстро, как позволяют ваши операции. Медленная валидация скрывает плохие источники, задерживает оптимизацию и напрягает партнёрство. Холд-окно фиксировано в соглашении, чтобы обе стороны планировали вокруг него.
Они выводятся из ротации, а их ожидающие конверсии пересматриваются против письменных правил валидации. Системный провал качества заканчивает доступ источника к вашему офферу — этот контур обратной связи держит поставку чистой.
Да. Капы и паузы — нормальные инструменты управления качеством, согласуемые письменно, а не обнаруживаемые из отклонений. Проблемы качества прорабатываются с данными с обеих сторон.
Короткий бриф — ответим в ваш мессенджер.