iGaming — одна из самых зрелых CPA-вертикалей: экономика построена вокруг первого депозита, и обе стороны точно знают, сколько стоит игрок. Эта страница объясняет, как работает FTD-закупка для лицензированных казино- и беттинг-офферов, какие KPI важны за пределами первого депозита и что нужно от вас, чтобы вести трафик ответственно.
Вы отправляете оффер с вертикалью, GEO, моделью выплаты и определением KPI.
Обе стороны письменно фиксируют, что оплачивается, что ограничено и что запрещено.
Пилот с капами на согласованных источниках с проверкой постбэка.
Источники и креативы фильтруются по вашим данным об аппрувах, а не просто по числу конверсий.
Объёмы растут только на когортах, соответствующих согласованному KPI.
В казино и беттинге стандартное оплачиваемое действие — FTD: первый депозит от оговорённого минимума новым игроком. Некоторые сделки добавляют квалификаторы: вейджерное требование, второй депозит или базовую активность до аппрува конверсии. Выплаты обычно фиксированные за FTD, revshare (процент от чистой игровой выручки игрока) или hybrid — меньший фикс плюс доля выручки. Партнёр закупает медиа за свой счёт и получает оплату только за игроков, прошедших вашу валидацию. Поскольку ценность игроков сильно различается по GEO и брендам, уровни выплат всегда согласуются под оффер — универсальных рыночных ставок нет, и мы не называем их, не увидев вашу экономику.
Первый депозит — входной билет, а не бизнес. Устойчивые iGaming-сделки отслеживают когорту дальше: доля повторных депозитов, чистая игровая выручка на игрока, удержание на 7-й и 30-й день, доля бонусхантеров и мультиаккаунтов. Когда вы делитесь этими когортными данными с баинг-стороной, источники можно оптимизировать под игроков, которые остаются, — а не просто под игроков, которые один раз депозитят. Определите в брифе, какие из этих метрик ограничивают масштабирование: например, объём растёт только пока доля повторных депозитов предыдущей когорты держится на согласованном уровне. Это защищает вашу маржу и даёт баеру ясную цель по качеству.
iGaming-трафик приходит из нескольких семейств форматов, у каждого свой профиль игрока: in-app и мобильный дисплей, пуш и in-page пуш, видео и rewarded-форматы, поисковые лендинг-воронки, инфлюенсер- и стримерский трафик. Что сработает, зависит от позиционирования вашего бренда и GEO: масс-маркет казино-бренды часто масштабируются на in-app и пуш-объёмах; беттинг-бренды вокруг live-событий работают на контентно-выровненных плейсментах. Прозрачность источников в iGaming важнее, чем где-либо ещё, — вы всегда должны знать, какие плейсменты принесли ваших игроков, и для качества, и для лицензионных проверок.
iGaming-GEO делятся на три практические группы: регулируемые рынки, где для рекламы нужна местная лицензия; рынки, где привычно рекламируются операторы с офшорными лицензиями; и рынки, где реклама азартных игр запрещена. Мы ведём офферы только там, где это позволяет ваш лицензионный статус, и запрашиваем подтверждение лицензии при подключении. Регулируемые Tier-1 GEO дают самые высокие ценности игрока и самые строгие правила; развивающиеся GEO дают объём при меньших ценностях. Разумная структура — пилот в одном-двух GEO, доказательство качества когорты, затем расширение. Укажите покрытие вашей лицензии в брифе, и мы честно скажем, где можем и не можем работать.
Реклама азартных игр везде несёт строгие правила: никакого таргетирования несовершеннолетних, никаких вводящих в заблуждение обещаний выигрыша, сообщения об ответственной игре там, где требуется, и платформенные ограничения. Как рекламодатель вы отвечаете за законность вашего оффера и креативов в каждом GEO; как баинг-сторона мы обеспечиваем соблюдение ваших креативных правил на наших источниках и останавливаем плейсменты, которые их нарушают. Мы не запускаем клоакинг, вводящие в заблуждение прелендинги и любые схемы, рассчитанные на обход модерации площадок, — такие схемы заканчиваются заблокированными аккаунтами и отозванными конверсиями, что не служит ни одной из сторон. Примечание: в лицензируемых вертикалях (гемблинг, трейдинг, отдельные нутра-категории) рекламодатель ответственен за наличие необходимых лицензий и соблюдение законов каждого целевого GEO и правил рекламных площадок. Мы не помогаем обходить правила платформ и законодательные ограничения.
Отчёты, постбэки и спорные конверсии разбираются по письменным условиям KPI и логам обеих сторон. Модели выплат, графики и холд-периоды согласуются индивидуально под оффер и подтверждаются письменно до старта трафика.
FTD — первый депозит нового игрока от оговорённого минимума, сделанный в пределах атрибуционного окна. Валидация идёт по данным вашей системы: депозит существует, игрок новый, согласованные квалификаторы выполнены.
Revshare и гибридные модели возможны для устоявшихся брендов с надёжной отчётностью по выручке. Структура — процент, длительность, перенос минуса — согласуется под оффер. С новыми партнёрствами мы обычно начинаем с пилота по FTD с капами, прежде чем обсуждать revshare.
Это зависит от вашей лицензии. Дайте нам лицензированные GEO в брифе; мы подтвердим, где есть подходящий трафик, а где действуют ограничения. Мы не ведём офферы в GEO, где ваше лицензирование этого не допускает.
Выплата должна превышать медийную стоимость привлечения депозитящего игрока в вашем GEO плюс маржа баера и издержки фрода. Поделитесь пожизненной ценностью игрока и целевой маржой в брифе — мы скажем, сходится ли экономика, а не будем угадывать цифру.
Фильтрацией источников, устройственными и поведенческими сигналами и сверкой с вашими антифрод-отчётами. Конверсии, отклонённые вами как фрод, разбираются по логам; источники, системно их производящие, выводятся из ротации.
Да. Дневные и GEO-капы — стандартная практика, особенно в пилоте. Капы снимаются ступенями по мере прохождения когортами ваших качественных проверок.
Те, что следуют правилам: без гарантий выигрыша, без вводящих бонусных обещаний, с возраст-appropriate подачей. Эффективные связки обычно показывают реальный продукт и реальные условия оффера. Мы следуем вашим креативным гайдлайнам и политикам площадок на каждом плейсменте.
Подтверждение лицензии по целевым GEO, трекинг-постбэк (Keitaro, Everflow, Affise, TUNE, CAKE или собственный), определение KPI с правилами валидации, капы и креативные гайдлайны. Шаблон брифа оффера перечисляет всё.
Короткий бриф — ответим в ваш мессенджер.