Финтех-продукты — необанки, карты, платёжные приложения, кредитные платформы — монетизируются через активированных пользователей, а не установки. Эта страница объясняет, как работает CPA-привлечение для финтеха: за какие события стоит платить, почему KYC-воронка решает экономику кампании и какие комплаенс-правила формируют рекламу в финансовых услугах.
Вы отправляете оффер с вертикалью, GEO, моделью выплаты и определением KPI.
Обе стороны письменно фиксируют, что оплачивается, что ограничено и что запрещено.
Пилот с капами на согласованных источниках с проверкой постбэка.
Источники и креативы фильтруются по вашим данным об аппрувах, а не просто по числу конверсий.
Объёмы растут только на когортах, соответствующих согласованному KPI.
Финтех-воронки предлагают несколько кандидатов на оплачиваемое событие: установка, регистрация, завершение KYC, активация карты или счёта, первая транзакция, первый депозит. События, за которые стоит платить, — те, что соотносятся с выручкой, — обычно активация или первая транзакция. Оплата за установку в финтехе покупает открытия приложения, а не клиентов; оплата за активацию выравнивает баера с вашей экономикой. Многие продукты используют ярусные выплаты: базовая сумма на регистрации или KYC, основная выплата на активации или первой транзакции. Определения событий, окна валидации и уровни выплат фиксируются под оффер — условия всегда обсуждаются индивидуально, и мы не публикуем шаблонные ставки.
Почти каждый регулируемый финтех требует верификации личности, и конверсия регистрации в завершённый KYC — место, где воронки живут или умирают. Отвалы приходят от трения при захвате документов, неподдерживаемых типов документов для GEO, языковых несовпадений и медленной верификации. Кампания, измеренная только до регистрации, выглядит здоровой, пока бизнес не видит ничего, — поэтому завершение KYC должно отслеживаться по источникам с первого дня. Когда вы делитесь показателями KYC и активации по источникам, баинг-сторона может резать источники мёртвых регистраций и масштабировать источники клиентов. Определите эти пороги в брифе; это разница между покупкой пользователей и покупкой шума.
Разные финтех-категории закупаются по-разному. Необанки и карточные продукты опираются на активацию и первую транзакцию; кредитные продукты — на одобренные и выданные заявки, с тщательными качественными порогами, потому что кредитный риск остаётся на вас; платёжные и переводные приложения — на первый завершённый перевод; инвестиционные продукты — на пополненные счета. Общее правило: оплачиваемое событие должно быть самым глубоким событием, которое вы можете валидировать достаточно быстро, чтобы поддерживать цикл оптимизации, — валидация, занимающая недели, убивает оптимизацию источников. В брифе расскажите, какие события вы отслеживаете и как быстро можете их подтверждать; мы структурируем сделку вокруг самого глубокого практического.
Финтех-реклама регулируется почти везде: лицензионные требования к рекламодателю, обязательные раскрытия, ограничения на промо кредитов и инвестиций, платформенные политики финансовых услуг. GEO-соответствие следует сначала за вашим лицензированием и доступностью продукта — нет смысла покупать пользователей, которые не могут открыть счёт, — и затем за рекламными правилами. Вы отвечаете за лицензирование и юридический комплаенс вашего оффера в каждом целевом GEO; мы работаем только там, где продвижение разрешено, и обеспечиваем соблюдение согласованных креативных правил и раскрытий на наших источниках. Примечание: в лицензируемых вертикалях (гемблинг, трейдинг, отдельные нутра-категории) рекламодатель ответственен за наличие необходимых лицензий и соблюдение законов каждого целевого GEO и правил рекламных площадок. Мы не помогаем обходить правила платформ и законодательные ограничения.
Четыре вещи: трекинг-сетап с постбэками на согласованных событиях (Keitaro, Everflow, Affise, TUNE, CAKE, Binom, RedTrack или собственный); определения KPI с окнами валидации, достаточно короткими для оптимизации; капы, соответствующие вашей мощности онбординга и KYC; и креативные гайдлайны, включая обязательные раскрытия. Отправьте бриф, и мы честно скажем, поддерживает ли юнит-экономика пилот в ваших целевых GEO — и какой должна быть структура сделки.
Отчёты, постбэки и спорные конверсии разбираются по письменным условиям KPI и логам обеих сторон. Модели выплат, графики и холд-периоды согласуются индивидуально под оффер и подтверждаются письменно до старта трафика.
Обычно активацию или первую транзакцию, опционально с меньшим ярусом на завершении KYC. Установки и голые регистрации — плохие прокси клиентов в финтехе. Структура согласуется под оффер на основе вашей экономики.
Отслеживая его по источникам с самого начала. Когда показатели KYC и активации передаются по плейсментам, источники мёртвых регистраций режутся, а источники клиентов масштабируются. Без этого контура оптимизация слепа.
По каждому случаю. Оплачиваемое событие — обычно одобренная или выданная заявка, качественные пороги строгие, потому что кредитный риск ваш, и правила рекламы кредитов применяются в большинстве GEO. Отправьте бриф для прямого ответа.
Он должен отражать пожизненную ценность клиента минус маржа и превышать медийную стоимость привлечения активированного клиента в целевом GEO. Поделитесь юнит-экономикой в брифе — осуществимость оценивается под оффер, а не по шаблонным цифрам.
Там, где ваш продукт доступен, лицензирован и его реклама разрешена, и где подходят наши источники. GEO-покрытие подтверждается в брифе, а не обещается заранее.
Зависит от ваших систем. Правило: окно валидации должно быть достаточно коротким, чтобы поддерживать оптимизацию источников. Мы структурируем сделки вокруг самого глубокого события, которое вы можете подтвердить за дни, а не недели.
Обязательные раскрытия, запрет вводящих заявлений о ставках или доходности и платформенные политики финансовых услуг. Вы отвечаете за законность вашего оффера и сообщений по GEO; мы обеспечиваем соблюдение согласованных правил на каждом плейсменте.
Постбэки на согласованных событиях, определения KPI с окнами валидации, капы, креативные гайдлайны с раскрытиями и подтверждение лицензирования по целевым GEO. Чек-лист KPI покрывает полный список.
Короткий бриф — ответим в ваш мессенджер.