Что такое in-app рекламная сеть и как она работает
In-app реклама — самый большой канал мобильного привлечения и самый непонятный извне. Разбираем, что такое in-app сеть, откуда в ней берутся показы и чем владение инвентарём отличается от перепродажи.
Что такое in-app сеть на самом деле
In-app рекламная сеть — это посредник с инвентарём: она агрегирует рекламные места внутри мобильных приложений (баннеры, интерстишелы, rewarded video, playable) и продаёт их рекламодателям. Ключевой вопрос любой сети: её ли это места. Сети, владеющие инвентарём напрямую — через SDK в приложениях паблишеров или собственные приложения, — видят и контролируют каждый плейсмент. Сети-перепродавцы покупают показы на биржах (exchanges) и перепродают с наценкой, видя лишь усреднённые срезы.
Для рекламодателя разница практическая: у владельца инвентаря можно спросить «в каких приложениях крутилась моя реклама» и получить ответ. У перепродавца — нет, потому что он сам не знает.
Как устроена сантехника: SDK, DSP и биржи
Путь показа выглядит так: приложение со встроенным рекламным SDK запрашивает объявление → сеть или биржа проводит аукцион за миллисекунды → победивший креатив отрисовывается в плейсменте → события (показ, клик, установка) улетают в трекеры обеих сторон. Между сетью и рекламодателем могут стоять DSP (платформы закупки), между сетью и паблишером — медиация. Каждое звено добавляет маржу и задержку прозрачности.
Чем короче цепочка между бюджетом рекламодателя и плейсментом, тем меньше наценок и тем честнее данные. Вопрос «сколько звеньев между мной и приложением, где крутится мой баннер» — один из самых недооценённых при выборе партнёра.
Модели оплаты, которые вы встретите
В in-app закупке действуют четыре базовые модели: CPM (за тысячу показов — риск целиком на вас), CPI (за установку — риск воронки на вас), CPA/CPL (за целевое действие — риск на сети, цена выше) и гибридные схемы с revenue share. Правильная модель определяется математикой вашей воронки: насколько близко к установке и как частотно событие, которое приносит вам деньги. Подробный разбор — в нашем гайде CPI против CPA против CPM.
In-app против мобильного веба
In-app инвентарь ведёт себя иначе, чем веб: нет cookies, атрибуция идёт через рекламные ID и MMP; сессии длиннее и вовлечённость выше; форматы богаче (playable невозможен в веб-баннере). Главное отличие для перформанса — намерение: пользователь в приложении уже в контексте действия, а не в режиме скроллинга. Поэтому in-app стабильно даёт более сильные пост-инсталл метрики, чем сопоставимый веб-трафик.
Что спросить перед закупкой у сети
Пять вопросов, отсекающих слабых продавцов за один созвон. Какая доля объёма — собственный инвентарь? Дадите ли отчётность на уровне плейсментов? Что фильтруется из фрода до моего трекера? Как коммерчески обрабатываются установки, отклонённые моим MMP? Какую модель оплаты рекомендуете под мою воронку — и почему? Сеть с настоящей операционкой отвечает на все пять, не уходя в маркетинг.
Как Mobadly использует in-app инвентарь
Mobadly работает с обеих сторон: мы баинговая команда для рекламодателей и владелец in-app ад-сети. Наши баеры закупают на инвентаре, который мы сами контролируем, — плейсменты видны, качество измеримо, источники оцениваются еженедельно по пост-инсталл ценности. Отчётность, которую видит рекламодатель, — та же таблица, по которой работают наши баеры. Зарегистрироваться можно на странице рекламодателя.